La agencia QUAPPE se a atrevido a colocar un código QR en la carretera para su cliente Siena Inmobiliaria.

El letrero está ubicado en La Dehesa. Vendría siendo el primero en Chile de estas magnitudes, cosa que está muy bien por la innovación, pero si busca la interacción, lo veo bastante difícil ya que si pasas manejando difícilmente tienes tiempo para agarrar tu Smartphone y alcanzar a escanear el código que te lleva a los proyectos de siena.cl, el público objetivo está allá, pero ese público no pasa caminando por ahí. Un problema en cuanto a la efectividad a menos que esta noticia siga virilizándose. ..

Entrevista a Marcelo Alvarez.

Nos llamó la atención que Internet, el más nuevo de los Medios Publicitarios, y el que se supone  “la Lleva” en estos momentos, haya optado por usar la Ví­a Pública, y a su vez el Medio más Antiguo, para Promocionarse. Entrevista a Marcelo Alvarez, el credaor de esta estrategia publicitaria.

Marcelo tiene 37 años y de profesión diseñador. Es un reconocido y experto diseñador gráfico y planificador de medios y socio principal de la Agencia de Diseño Gráfico y Publicidad  Alvarez Castelli (www.alvarezcastelli.cl) con sede en Rancagua. En sus diez años de experiencia ha trabajado y diseñado más de 200 campañas publicitarias en Ví­a Pública, entre ellas la de AHí Online Advertising que implementó por medio de Anepco.

AHí.cl es la primera Red de sitios Web y Blogs para exhibir publicidad en Internet y Marcelo Alvarez fue director y creador de la exitosa campaña de posicionamiento de la compañí­a.

¿Por qué optó por la Ví­a Pública?

En diciembre del 2007 AHí.cl era sólo un proyecto, además de un modelo de negocios nuevo y desconocido en el medio chileno, tení­amos el desafí­o de lanzar la Marca al mercado, con un presupuesto bien ajustado, debí­amos causar impacto y posicionarnos rápidamente, el medio natural para eso es la Ví­a Pública y el mensaje debí­a ser simple, claro y directo, al final el llamado “Gane Plata con su sitio Web”!!! Produjo el resultado esperado.

La estrategia general contaba de tres etapas, dirigidas a segmentos y objetivos distintos: primero debí­amos armar la red de sitios web, luego consolidarla y tercera vender el stock.

Usamos un total de 6 letreros, cinco en carreteras, en la Ruta 68 desde Santiago hacia Viña y de vuelta, otro en la Ruta a San Antonio, y dos mas en las entradas Norte y Sur a Santiago. Dentro de Santiago utilizamos solo uno pero que lo rotábamos de posición lo que hací­a parecer que fuesen más. El efecto fue inmediato, la gente pensaba que estábamos en todas partes y que éramos una tremenda empresa. Colocamos los letreros un domingo en la tarde y el lunes a las 9:30 hrs. recibimos el primer llamado por uno de los  letreros de la Ruta 68, y empezaron a inscribirse los sitios web, al fin de semana llevábamos más de 100 sitios inscritos, nuestra meta eran 50 sitios en dos meses.

A la semana siguiente, nos llamaron de LUN para una entrevista, nos vieron en Américo Vespucio, esta entrevista fue detonante en tres dí­as tuvimos más de 500 inscripciones, en ese momento colapsamos. Y todo por efecto de la campaña de Ví­a Pública. La Ví­a Pública funciona y bien.

¿No es contradictorio que un Medio en este caso Internet, que se supone “la lleva” se publicite en otro medio la Ví­a Pública que es uno de los más antiguos y tradicionales?

No es para nada contradictorio al revés, todo planificador de medios sabe que los Medios son complementarios y cumplen diferentes objetivos, por eso se crean las campañas 360º, las personas son multiambientales, se mueven en distintos espacios y ecosistemas sociales offline y online, por tanto para lograr que tomen contacto con la marca hay que pensar en 360º.

¿A su juicio la Ví­a Pública es muy cara?

Aquí­ hay un tema importante, la percepción en general es que la Ví­a Pública es cara, esto porque los letreros son grandes e impactantes entonces las personas piensan que es cara.

La idea de “caro” se relaciona con el objetivo final, por ejemplo si diseño y planifico una campaña de tipo promocional, con un llamado claro, bajo un modelo AIDA (atención, interés, deseo y acción), donde el indicador será que la persona realice la acción solicitada, por ejemplo, llenar un cupón, llamar por teléfono etc., es mucho más fácil medir el resultado que hacer un una campaña de “Imagen de Marca” donde el objetivo es comunicar  “ que existo, y soy esto”, siendo  “la Imagen de Marca” mucho más difí­cil de medir. Entonces la percepción de “caro” se relativiza según el objetivo y los resultados.

Esta campaña que duró tres meses, tuvo un costo mensual de $500 mil para los cinco letreros en carreteras, mucho menos que un aviso en la prensa por un fin de semana y mucho más impactante además se exhibe la publicidad todo el mes. Recuperó con creces la inversión.

Si lugar a dudas que el “medio es el mensaje”, así­ una marca que aparezca en un letrero “que se supone caro” juega a favor de esta, ya que la gente asocia Ví­a Pública con “Empresa Grande”, ”Consolidada”, “Que invierte”, a la larga genera “Confianza” entonces además de cumplir con el objetivo particular del anuncio, logras “Imagen”.

Mencionabas la importancia de la Gráfica y del Mensaje…

Cuando tienes un aviso en carretera y el público que lo ve viaja a 120 km/hr,  quiere decir que tiene 300 metros y aproximadamente entre 15 a 20 segundos para captar la atención, y mucho menos tiempo para leerlo y entender el mensaje. Entonces el Diseño Gráfico es fundamental, el mensaje tiene que ser claro y preciso, es decir; pocas palabras, letras grandes, colores e imágenes adecuadas.

Es común que el avisador le pida su Agencia que “adapte” el aviso de la campaña a este medio aludiendo razones de tiempo y recursos. A mi juicio es un grave error. Para mi el diseño es diseño y no simplemente “hacer monos” por lo tanto el problema del diseño de un aviso en Ví­a Pública requiere manejar otras “distinciones”, hay que entender que existen tantos factores que influyen en el desarrollo como el emplazamiento, la altura, la luz, condiciones ambientales, materialidad estructural, sustratos, distancias, por nombrar algunas, temas que sentado en una oficina en Huechuraba la Agencia difí­cilmente podrá considerar, hay que ir a terreno porque el “papel aguanta mucho”.

El otro gran problema es no entender la mecánica del medio, lo que se le “puede pedir”. Es común que los clientes le pidan a la Agencia mostrar muchas cosas en un sólo aviso, Información como atributos que a lo mejor sirven para un aviso en una Revista, un Diario o la Web,  pero la Ví­a Pública es diferente, yo les recomiendo que trabajen con personas que tengan expertise en este tipo de medios porque la Ví­a Pública es diferente.

¿Y en estos tiempos de crisis, recomendarí­a usted invertir en Ví­a Pública?

Sin ninguna duda y en especial en tiempos de crisis, la Ví­a Pública es el medio más potente que existe para posicionar una Marca y en crisis las Marcas tiene que estar en el Top of Mind. La Ví­a Pública da Presencia es decir “la Marca existe y está Viva” y da Recordación conozco la Marca por tanto cuando hay que escoger entre dos productos se elige porque el que conoce. En forma agregada da IMAGEN a la Marca.

Por último es económica lo que permite hacer campañas de varios meses con importante cobertura y ajustado presupuesto.

Gracias Marcelo por compartir tu experiencia. Seguro servirá como ejemplo para muchos lectores.

 

“La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y paí­ses, porque la crisis trae progresos. La creatividad nace de la angustia como el dí­a nace de la noche oscura. Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias. Quien supera la crisis se supera a sí­ mismo sin quedar superado.” Albert Einstein.

Cuando hablamos de hacer publicidad en medio de una crisis, nuestro dinero adquiere mayor valor, las ideas deben ser más creativas y las panificaciones de medios a veces no son de lo más audaces y arriesgadas. Claro; es el dinero de nuestro cliente el que se debe invertir con eficacia, cada peso importa 5 veces más que el pasado año, pero los objetivos son siempre los mismos: vender, alcanzar una mayor participación de mercado, generar impacto, cobertura, recordación de marca, fidelización de clientes etc.
Si aun estamos pensando en el concepto “ahorrar” antes de “invertir” este artí­culo lo llevara a tomar una mejor decisión, reforzara sus conocimientos o simplemente sabrá algo que antes no. Me refiero a los costos de los soportes para invertir en publicidad y lo rentable que puede llegar a ser la Ví­a Pública bien utilizada.
Una vez que se ha definido he identificado los perfiles demográficos (edad, sexo, grupo socioeconómico, nivel de educación, etc) y psicográficos (valores, intereses, estilos de vida, actividades, etc) de nuestro Publico Objetivo Comunicacional,  y hemos definido claramente nuestros objetivos de medios; que a modo de ejemplo, podrí­a ser: “Persuadir al 50% del publico objetivo con una tasa de repetición de 7,5 frecuencia media en el lapso de 4 meses”. Viene la etapa de elaboración de la estrategia de medios y la elección de soportes adecuados.
Para esto voy a definir algunas caracterí­sticas de cada medio con su respectivo valor en Pesos Chilenos.
1. El Diario (Periodicos) : Es el medio escrito informativo por excelencia. Sus principales caracterí­sticas como
medio: Credibilidad, Permanencia del mensaje, y su peso informativo.
Digamos que para nuestro ejemplo me decido a hacer publicidad en el Diario Estrategia 

En la seccion Economí­a impar un aviso Domigo / lunes  $ 69.863 a esto le sumo cuatricomí­a $ 472.860 = $542.723

Además colocare un Banner en Internet en este mismo diario de 720 x 90 = $750.000 por semana. 

Obviamente con un solo Periódico no alcanzo a mi Grupo Objetivo y mi dinero no estará bien invertido, de manera que seguiré con mi campaña en el diario Publimetro en la Revista “Casas” con una contraportada  = $4.125.000
Por último un aviso en la revista “vivienda y decoración” que viene con uno de los diarios de mayor circulación y con más trayectoria en Chile “ El Mercurio”:

UBICACIí“N 1/2 Página vertical impar =$ 4.037.554

Resumen inversión Periodicos: $8.705.277
2. La Revista: se caracteriza por ser el medio gráfico de mayor calidad y con un nivel más alto de especialización temática. Sus principales caracterí­sticas son: Nivel de especialización: distintos tipos de comprador y lector de revistas, eligen la publicación por el tipo de información y por los contenidos. Nivel de estima hacia el medio: quien compra una revista paga un precio que no siempre es bajo, por lo tanto es un medio de colección y un medio de recomendación.

Un tercio de página en la Revista Cosas me costará $2.300.000

3. La radio: medio auditivo que se caracteriza por la flexibilidad geográfica y horaria de su transmisión, la recepción individual y cómoda, la Complicidad con el oyente, y la volatilidad del tiempo en la transmisión del mensaje.

En la Radio Horizonte, en el programa Café virtual que va de Lunes a viernes a las 9:00 me costará :
• Presentación y cierre con mención.
• 3 frases diarios de hasta 30” dentro del programa.
• 1 mención en vivo
• 3 frases de hasta 30” en horario sugerido
$5.280.000

Colocare tambien en la radio Play FM como “Auspicio de indicador del tiempo o señal horaria:
Micro espacio de 1 minuto que se exhive 4 veces por dí­a (lunes a sabado) se distribuye en un 75% en horario Prime y un 25% en Off Prime. Espacio que se exhibe en cabecera de tanda comercial.
Contiene:
Presentacion comercial 10”
Indicador de la tº / Señal horaria
Frase comercial de hasta 30”
$ 4.600.000

Resumen Inversión Radio: $9.880.000

4. La televisión: Es el medio masivo de la entretención. Sus caracterí­sticas principales: Carácter audiovisual: la combinación del sonido y la imagen en movimiento multiplica las posibilidades de impacto en la audiencia. Audiencias masivas: es el medio más masivo lo que ofrece a sus mensajes una enorme difusión y notoriedad.

Asi que si me decido hacer un comercial para exhibirlo solamente en Canal 13 los valores van desde los $2.561.000 hasta los  $7.303.000 los 30”. Esto sin contar los enormes costos de producción.

5. Via Pública: Se trata de un elemento urbano que cumple una función primordial de difusión, aparejada a la decorativa, ya que pasa a ser un componente más del paisaje.
Sus mensajes deben responder al instante que les dedicamos cuando caminamos, o pasamos en un medio de transporte: cortos, sintéticos, sencillos e impactantes.
La propuesta de este medio responde a una fórmula básica de contacto con las personas que frecuentan determinados lugares, donde viven, trabajan, hacen deporte o se divierten. Para ampliar su zona de influencia, se estudia la ubicación de los mensajes a lo largo de los itinerarios que recorre nuestro público objetivo.
Entre sus caracterí­sticas destacan la simplicidad del mensaje, aspecto que responde al tipo de comunicación que se puede establecer en la calle con la audiencia, y el gran alcance de la población local: lo ve todo aquel que pasa al lado de los soportes exteriores, sin embargo, es necesario que haya un contacto visual directo para recibir el mensaje.

Los valores de una publicidad en Ví­a Pública en carreteras van desde $250.000 a $ 1.000.000 mensuales para un letrero de 12 x 4 mts en Ruta 68 la ruta más comercial de Chile. Estos podrí­a ser más caros si el letrero tuviese un mayor tamaño o una ubicación muy estratégica. Para íreas urbanas los valores fluctúan por el barrio, la ubicación y tamaño, pero para hacerse una idea varí­an entre $1.000.000 y $1,500.000 mensuales.

Cuadro Resumen

Si comparamos de manera rápida, tenemos que la Ví­a pública es uno de los medios más económicos, y si a esto le sumamos creatividad junto a un mensaje directo, resulta ser una excelente opción para invertir de manera segura, dependiendo de la estrategia y los objetivos planteados para cada marca.

 
* Los valores son de referencia y podrí­an estar sujetos a negociaciones canjes etc. 
* Los soportes fueron elegidos al azar, y no reflejan un plan de medios.
* Las tarifas fueron obtenidas de los Sitios Webs nombrados y del portal tarifaspublicitarias.com

Escrito por: Felipe González / Publicista

Para: Anepco, Blog Outdoor.

Campaña Alemana para el Banco Sparkasse, aprovechando el momento de crisis mostrando un insight potentí­simo: tirar las monedas a la fuente para pedir un deseo. Copy: “¿Deseos? mejor invierta su dinero con seguridad” (todo escrito con monedas)

Hoy en dí­a cuando hablamos de crisis mundial, las opiniones son muy vertidas, invertir, esperar, bajar presupuestos, descuentos, estrategias etc. El punto en donde todas las opiniones convergen es que el 2009 no será fácil para nadie, aun hay incertidumbre y miedo a tomar riesgos y planificar campañas a largo plazo.
Yo, como muchos, pienso que estas crisis son el mejor momento para “mostrarse” y aprovechar el poco “ruido” comunicacional. En el caso de la Televisión por ejemplo, uno de los medios con mas altos costos  cuanto a la producción de un comercial como también en arriendo de espacios ya se ve afectada: “La industria (de la televisión) está siendo golpeada hoy dí­a”, explica Daniel Fernández, director ejecutivo de TVN, al portal Terra.cl, agregando que “ha habido una baja de hasta un diez por ciento en la inversión publicitaria y para el año 2009 proyectamos una caí­da promedio, respecto del 2008, de un diez por ciento”.
Ante este panorama, el ejecutivo asegura que si bien “hay que apretarse en el tema de los costos, no hay que perder la creatividad ni tampoco la potencia”.
Un hecho similar ocurre en las otras estaciones televisivas chilenas, en las que también la bajado la inversión publicitaria en torno a un 10 por ciento -e incluso más- y con auspiciadores que antes eran “fuertes”, como los provenientes de la banca, disminuyendo notoriamente su presencia en la pantalla.
La Ví­a Pública aparece como un excelente medio para crear impacto y recordación a bajo costo. Explorar este medio parece ser una buena solución a la hora de planificar y complementar con otros medios el mensaje como lo es Internet, uno de los medios que se proyecta con más crecimiento para este 2009.
La publicidad en Ví­a Pública, además de otorgar la posibilidad para las agencias de explorar productos que no han estado aun en las calles y crear algo novedoso que genere impacto, seguramente también es una oportunidad para preparar trabajos creativos para festivales como Cannes y NYF entre otros.

Nota: Peter Walsh, es una especie de Gurú de la organización y el Orden tiene libros y videos muy interesantes.

Mammoth Mountain, es la mas grande estación de Esquí­ en California, el maniquí­ que hace snowboar está vestido con prendas donadas por Quicksilver y DC.

Copy: ” El Aire que enfrí­a tu hogar, Calienta el Mundo. Stop global warming”

La siguiente es una campaña de poster interactivos para una empresa de sonido “saxofunny”

Pinche aquí para ver el vídeo

Otros casos de interactividad, guerrilla y ví­a publica:

Pinche aquí para ver el vídeo

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Buenas “referencias” para comenzar el año y aplanificar tu próxima campaña

Escrito por: Felipe González / Publicista

Para: Anepco, Blog Outdoor.

La tercera entrega de la saga Halo, el juego más popular para Xbox, es la gran apuesta de la compañí­a para esta temporada en España, tanto así­ que para su lanzamiento se confabularon a lo menos 6 agencias de publicidad, para las diferentes acciones de Marketing.

La industria de los video juegos en España es tremenda, y se pretende que Halo 3 supere los registros obtenidos por Gears of War (2,7 millones de copias en las primeras 8 semanas). Por esto Microsoft a preparado un despliegue publicitario a cargo de varias agencias. La campaña en Medios convencionales en televisión y en gráfica, fue desarrollada por Mccann Ericsson Londres, la adaptación On -Line a sido realizada por MediaLab y Universal MCcann en los medios, para la fiesta de lanzamiento la organizó la agencia ARS.

Pero el mayor peso de la campaña es el Marketing de Guerrilla desarrollado por la Agencia Balthazar, bajo el lema “alí­state, la humanidad te necesita”, se desarrollaron diversas acciones, como colocar en las principales arterias de la cuidad actores simulando el juego, trasladando la estética y el argumento a la calle, se implementaron 22 centros de reclutamiento de soldados y un sitio web para alistarse, http://www.halo3alistate.com/ un sitio interactivo creado especialmente para fanáticos jugadores de las otras 2 versiones anteriores.

Además diferentes Gamers, juegan las primeras versiones del juego proyectada en la fachada de los edificios. En todas estas acciones se reparten Chapitas, flyers, percing, y un Diario para mantener toda la ambientacion y estética del juego.

Escrito por: Felipe González

Para: Anepco Blog Outdoor

Ciertamente durante el pasado Siglo, Valparaí­so cambió y Anepco estuvo ahí­ y vivió con ella todo su cambio. Pasó de ser uno de los puertos más importantes del Pací­fico, ciudad industrial y polo financiero de Chile a Patrimonio de la Humanidad ¡Que cambio!!!!

¿Que será de Valparaí­so este próximo Siglo? No será mejor preguntarnos, ¿Qué queremos Valparaí­so sea al termino de este Siglo XXI ? Es nuestra ciudad, y hacerla bella, limpia, moderna, segura y entretenida, depende de todos nosotros quienes la habitamos participemos y aportemos activamente.

Desde el año 2005 Anepco eligió apoyar a los escolares y a la cultura. Así­ hemos auspiciado el Primer Concurso de Debate Escolar de la V Región. En el 2006 y 2007, auspiciamos el primer y segundo Concurso de Pintura Escolar y entregamos como premio la exhibición durante todo el año, de las tres obras ganadoras en sendas gigantografí­as dentro de Valparaí­so y en las carreteras que acceden a la ciudad.

El 2006, estuvimos auspiciando los Carnavales Culturales y el teatro callejero de la Escuela de Teatro de Valparaí­so.

Este año 2007, Anepco la exposición de Pintura de Rodolfo Morales, considerado entre los grandes Pintores Mejicanos. Y ahora, la exposición de “Rostros Precolombinos de Chile” una magnifica obra que ha recorrido Chile.

Queremos ver que sigamos estando orgullosos de Valparaí­so.

Jaime Fuenzalida Arriagada

Gerente de Anepco S.A.